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活动运营经常需要针对节日营销做相应的活动策划,特别是电商运营,经常面临在节日将GMV提到到”XXX”的指标。我们不能为了做活动而做活动,看到别人的活动做的好就照猫画虎做一个,而必须要有一个框架,才能抓住本质,万变不离其宗。以提高GMV为例,要首先了解GMV相关的每个指标(GMV=独立访客数(UV)*付费转化率*客单价),逐个拆解然后再采取针对性的措施。因此,要提高GMV,我们需要增加UV,提高付费转化率和客单价。增加UV,从流量来源角度,可以分为外部流量获取,自有用户触达和社交分享。这样一细分我们就可以知道本次618拼团赢iPad活动属于社交分享,通过复盘本次活动的成败得失有利于我们下次活动的策划,为策划同样的方式或其他社交分享活动提供借鉴。提高付费转化率,从影响付费转化率的因素考虑,包括缩短整个付费转化路径,会场首页和商品介绍页优化等。
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因此我们不仅要在活动流程中考虑缩短操作步骤和页面优化,更要做好会场首页和商品介绍页等的优化设计和优化付费转化路径。只有从全局出发完善好每一步的细节,才能使得通过活动引流来的用户购买商品,真正提高付费转化率。增加客单价,我们要争取提高每一位用户平均购买商品的金额,包括商品组合销售,满减等手段。只有提高客单价,才能提高活动引流来的用户平均交易金额。
乐拼乐软件开发模式
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