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现实中,通过逐步积累+偶然运气去打造一个头部KOL是极其困难的。于是有人便打起了明星大V的主意,跨界带货,其本质是希望将其公信力迁移到商品上。但实际由于某些明星、大V对产品本身疏于了解,导致构建产品信任力失败、直播带货翻车事故频发。
一、销售量任务保证金原制度:
门店缴纳1万元保证金,年度完成500箱,退回,未完成全额扣!
总纳10万元保证金,年度完成5000箱,退回,未完成全额扣!
为防止风险,总部在产品销售中,分别冻结总代、区域20元/箱的保证金,
直至下属代理商销售任务量达标或满一年后,根据规则进行解冻分配!
二、升级方案:
保证金退还制度,不再按照1年门店500箱、总代5000箱,而是按照1箱
20元及时返还,至1年内或门店完成500箱、总代完成5000箱!
三、销售任务量保证金返还流程及规定
1、门店、总代经销商销售任务量保证金返还标准:20元/箱;
2、销售任务量保证金标准:门店10000元,总代100000元;
3、结算标准:妙眠酸奶进货箱数×20元/箱;
4、结算方式:
A.线上补货时,系统自动从上级供货商销售回款中扣除相应金额结算到补货
代理商帐户余额;
B.线下进货时由上级供货商线下返还给进货代理,云仓配货入库时自动记入
该代理已返保证金总额。
5、截止期限:鉴于疫情,所有时间延长1年,至两年!系统自动化进行!
6、两年内门店已返保证金达到10000元时即停止返还;总代已返保证金达到
100000元时即停止返还;两年后停止所有保证金返还。
门店经销商
传统门店260元/箱进货,进500箱,需投资13万。
现免费自循环模式,不需要投资13万,只需要1万销量保证⾦,即可直接享受门店经销商权益!
➢门店要求:缴纳1万元销量保证金
2年内完成500箱销售任务,保证金退完(每卖1箱即退20元,每单现结)
➢门店权益:进货成本260元/箱
1、直接销售会员赚139元/箱
旗下会员再销售会员赚差价40元/箱
2、获赠10箱妙眠(全部卖掉可赚3990元;也可自用或送给身边人体验)
3、拥有门店经销商招商权
销售1个⻔店经销商,直接获得奖励5000元
(销售门店每卖一箱奖励10元,任务量内的500箱利润前置一次性奖励。任务量完成后的每次再销售,奖励10元/箱,每单现结)
从实际ROI来看,明星带货的性价比不高,也不是所有商家品牌都能玩得起。为解决优质带货内容生产能力的不足,内容平台通常的“三板斧”是搭建PCG生产团队、签约批量孵化的“KOL”、挖掘野蛮生长的素人。另一方面,为了圆素人们一个大V梦,类似拍摄、剪辑等提高内容生产力的配套工具(如剪映)也是层出不穷。而就笔者观察,目前市面上还没有出现以“货”为服务对象、提高内容生产力的的工具,或许我们并不需要花大力气去“造星”?
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